Aprende a Vender desde la conciencia. Reconoce al auténtico ser humano que es tu cliente.

​Fluye en las ventas. Genera abundancia.

Desde el mes de Agosto 2022

Está en las librerías Chilenas la Tercera edición de «Vender no es un Arte»

Esta edición ha sido revisada y trabajada en un orden sistémico, colocando en apéndices conocimientos sobre tendencias conductuales y ontología del lenguaje, que en la edición anterior estaban en el cuerpo del libro. También se han incluido apéndices sobre constelaciones organizacionales, niveles de conciencia y neurociencia, temas relevantes para lograr desarrollar los conocimientos, habilidades y actitudes requeridas para que eleves en forma cualitativa y cuantitativa tus ventas.

 

Niveles de conciencia del vendedor

  • Nivel 1: BeigeNo existe venta.
  • Nivel 2: Púrpura: Intercambio de bienes, servicios y favores (trueque).
  • Nivel 3: RojoLa venta se hace abusando de la necesidad y el poder.
  • Nivel 4: AzulLa venta se cierra empujando, presionando y manipulando al comprador.
  • Nivel 5: NaranjaLa venta es una competencia con el cliente, yo gano, el cliente y/o el planeta pierde.
  • Nivel 6: VerdeLa venta es un equilibrio entre lo que se da y lo que se toma. Se hace cargo de un otro que es el cliente y de su entorno. En cada transacción todos ganan.
  • Nivel 7: AmarilloLa venta se hace cargo de un cliente que está en una incertidumbre igual a la que está el vendedor.
  • ​Nivel 8: Turquesa​: La venta no existe, porque deja de existir la necesidad, deseo y/o preocupación del cliente. No hay nada que satisfacer, porque ya todo está satisfecho.

¿Sabes si estás haciendo todo los que necesitas para vender?

Este libro sirve de guía o check list, abre posibilidades para aprender a vender, dirigir un equipo de venta y/o a chequear que te puede estar faltando.

Tercera Edición Vender desde la Conciencia

Esta edición ha sido revisada y trabajada en un orden sistémico, colocando en apéndices conocimientos sobre tendencias conductuales y ontología del lenguaje, que en la edición anterior estaban en el cuerpo del libro. También se han incluido apéndices sobre constelaciones organizacionales, niveles de conciencia y neurociencia, temas relevantes para lograr desarrollar los conocimientos, habilidades y actitudes requeridas para que eleves en forma cualitativa y cuantitativa tus ventas.

“Este libro está dirigido a tí, que quieres ser un gran vendedor, formar vendedores o dirigir en forma exitosa un equipo de ventas”

JJ.Irigoyen

Segunda Edición Una Reinterpretación Ontológica

Descubrir que la venta no es un arte, es un quiebre, ontológicamente hablando, abre tus posibilidades a una habilidad que todos podemos desarrollar. Este libro es una guía para aquellos que buscan aprender a vender, aumentar sus ventas o dirigir un equipo de ventas. Les ayudara a predecir el éxito comercial y hacer las preguntas adecuadas, para entender las preocupaciones de valor para los clientes y así poder ayudarlos a tomar decisiones correctas e informadas, de una manera metódica. Un espejo para reconocer qué necesitas mejorar, para que revises y cheques tu metodología, habilidades, hábitos, actitudes y emociones frente a la venta.  Segunda Edición en Spotify,   librerías en Chile ,  Amazon y en iTunes

Todos necesitamos en un momento u otro de nuestra vida vender, y este libro pretende poner, al alcance de todos, algunas simples ideas que te permitan desarrollar esta habilidad. Está escrito para que tomes de él lo que encuentres valioso, lo que permita que te desarrolles un paso más.

Sácale el máximo provecho para tu desarrollo profesional y sobre todo para tu crecimiento personal.  Con este libro espero que puedas (entre otras cosas) entender las preocupaciones cambiantes de los clientes en una misma venta, entender que necesitan de ti los distintos tipos de cliente, agregar valor en cada interacción con ellos, aumentar tu autoconocimiento, predecir el éxito comercial de un equipo de ventas y cerrar negocios con técnicas probadas. Nada de lo que se encuentra en este libro te servirá si no practicas los conceptos y principios expuestos, porque sólo la práctica, la perseverancia y el tiempo hacen al buen vendedor y el buen director de ventas.