Aprende a Vender desde la conciencia. Reconoce al auténtico ser humano que es tu cliente.
Fluye en las ventas. Genera abundancia.
Desde el mes de Agosto 2022
Está en las librerías Chilenas la Tercera edición de «Vender no es un Arte»
Esta edición ha sido revisada y trabajada en un orden sistémico, colocando en apéndices conocimientos sobre tendencias conductuales y ontología del lenguaje, que en la edición anterior estaban en el cuerpo del libro. También se han incluido apéndices sobre constelaciones organizacionales, niveles de conciencia y neurociencia, temas relevantes para lograr desarrollar los conocimientos, habilidades y actitudes requeridas para que eleves en forma cualitativa y cuantitativa tus ventas.
Niveles de conciencia del vendedor
- Nivel 1: Beige: No existe venta.
- Nivel 2: Púrpura: Intercambio de bienes, servicios y favores (trueque).
- Nivel 3: Rojo: La venta se hace abusando de la necesidad y el poder.
- Nivel 4: Azul: La venta se cierra empujando, presionando y manipulando al comprador.
- Nivel 5: Naranja: La venta es una competencia con el cliente, yo gano, el cliente y/o el planeta pierde.
- Nivel 6: Verde: La venta es un equilibrio entre lo que se da y lo que se toma. Se hace cargo de un otro que es el cliente y de su entorno. En cada transacción todos ganan.
- Nivel 7: Amarillo: La venta se hace cargo de un cliente que está en una incertidumbre igual a la que está el vendedor.
- Nivel 8: Turquesa: La venta no existe, porque deja de existir la necesidad, deseo y/o preocupación del cliente. No hay nada que satisfacer, porque ya todo está satisfecho.
¿Sabes si estás haciendo todo los que necesitas para vender?
Este libro sirve de guía o check list, abre posibilidades para aprender a vender, dirigir un equipo de venta y/o a chequear que te puede estar faltando.
Tercera Edición Vender desde la Conciencia
Esta edición ha sido revisada y trabajada en un orden sistémico, colocando en apéndices conocimientos sobre tendencias conductuales y ontología del lenguaje, que en la edición anterior estaban en el cuerpo del libro. También se han incluido apéndices sobre constelaciones organizacionales, niveles de conciencia y neurociencia, temas relevantes para lograr desarrollar los conocimientos, habilidades y actitudes requeridas para que eleves en forma cualitativa y cuantitativa tus ventas.
“Este libro está dirigido a tí, que quieres ser un gran vendedor, formar vendedores o dirigir en forma exitosa un equipo de ventas”
JJ.Irigoyen
Segunda Edición Una Reinterpretación Ontológica
Descubrir que la venta no es un arte, es un quiebre, ontológicamente hablando, abre tus posibilidades a una habilidad que todos podemos desarrollar. Este libro es una guía para aquellos que buscan aprender a vender, aumentar sus ventas o dirigir un equipo de ventas. Les ayudara a predecir el éxito comercial y hacer las preguntas adecuadas, para entender las preocupaciones de valor para los clientes y así poder ayudarlos a tomar decisiones correctas e informadas, de una manera metódica. Un espejo para reconocer qué necesitas mejorar, para que revises y cheques tu metodología, habilidades, hábitos, actitudes y emociones frente a la venta. Segunda Edición en Spotify, librerías en Chile , Amazon y en iTunes
Todos necesitamos en un momento u otro de nuestra vida vender, y este libro pretende poner, al alcance de todos, algunas simples ideas que te permitan desarrollar esta habilidad. Está escrito para que tomes de él lo que encuentres valioso, lo que permita que te desarrolles un paso más.
